자주 묻는 질문 (FAQ)

크게 4종류입니다. (1) 검색광고(SP, Sponsored Product) — 검색 결과 상단·중단 노출 CPC 입찰형, 셀러 광고비의 70% 이상 차지. (2) 매대광고(SD, Sponsored Display) — 카테고리·홈·연관상품 매대 노출 CPC + 일부 CPM. (3) 쿠팡 라이브 광고 — 라이브 방송 슬롯 정액형/CPM. (4) 동영상 광고 — 앱 내 동영상 슬롯 CPM 위주. 본 계산기는 4종 모두 시뮬할 수 있습니다.

BEP ROAS = (1 / 마진율) × 100 입니다. 마진 30% 상품이면 BEP ROAS는 333% — 광고로 1만원 쓸 때 3.33만원 매출이 나와야 광고 손익이 0이 됩니다. 마진 25%면 BEP 400%, 20%면 500%, 10%면 1,000%, 5%면 2,000%. ROAS가 BEP보다 낮으면 광고로 매출은 늘지만 광고 손익은 적자입니다.

본 계산기의 카테고리 평균 CPC는 참고치입니다. 실제 쿠팡 CPC는 키워드·시즌·경쟁 입찰에 따라 분 단위로 변동되며 ±30% 이상 차이날 수 있습니다. 시즌 피크(11월 빅세일·12월 연말)에는 카테고리 평균 CPC가 평소 대비 2~3배까지 오릅니다. 실제 입찰가는 쿠팡 셀러센터(wing.coupang.com) 광고관리에서 확인하세요.

SP는 구매 의도가 매우 높은 검색 트래픽이라 CVR이 평균 4~8%로 높지만 CPC가 200~700원으로 비쌉니다. SD는 CPC가 SP의 약 70% 수준이지만 CVR도 절반 가량으로 낮아져 카테고리·상품에 따라 다릅니다. 본 계산기에서 같은 입력으로 두 광고 종류를 토글해 ROAS·BEP를 비교하세요. 일반적으로 신상품·인지도 부족 상품은 SD부터, 키워드가 잡힌 인기 상품은 SP가 효율적입니다.

월 광고비 500만원 이하면 직접 운영이 대체로 유리합니다. 월 1,000만원 이상이면 키워드 풀 관리·자동 입찰·시간대 최적화 가치가 대행수수료 15%를 상쇄하는 경우가 많습니다. 대행사는 평균 광고비의 10~20% (평균 15%)를 수수료로 받으며, 본 계산기는 단순화를 위해 위탁 시 광고비 ×1.15로 계산합니다. 쿠팡애즈 매니지드 캠페인을 추가 활용하는 대행사는 입찰 자동화 효과가 더 큽니다.

CVR = 전환 수 ÷ 클릭 수입니다. 쿠팡 셀러센터 광고관리 > 캠페인 보고서에서 키워드별·상품별 CVR을 확인할 수 있습니다. 신규 상품이라 데이터가 없다면 본 계산기의 카테고리 평균 CVR(SP 기준)을 시작값으로 쓰고, 1~2주 운영 후 실제 CVR로 업데이트하세요. SD는 SP의 약 50%, 라이브는 1.2배, 동영상은 0.6배 수준으로 본 계산기가 자동 보정합니다.

경험치 기준 매출의 10~15%가 일반적입니다. 마진 30% 상품은 매출의 10%까지, 마진 20% 상품은 5~7%까지가 안전 구간입니다. 본 계산기로 BEP ROAS를 먼저 확인한 뒤, 일 예산을 단계적으로 올리며 ROAS가 BEP를 1.5배 이상 안정적으로 넘기는지 1~2주 모니터링하는 것을 권장합니다.

쿠팡 SP는 자체몰 검색이라 구매 의도가 매우 높고 CVR 평균 4~8%, CPC는 200~700원입니다. 네이버 파워쇼핑은 CTR은 높지만 CVR이 1~3%로 낮아 카테고리·상품별로 다릅니다. 마진 좋은 카테고리(뷰티·디지털)는 쿠팡, 마진 얇은 카테고리(식품·생활용품)는 네이버가 ROAS가 잘 나오는 경향이 있습니다. 두 채널을 동시에 운영하며 ROAS를 비교하는 것이 가장 정확합니다.

결과 카드 PNG(1200×630)는 카카오톡 오픈채팅·블로그 썸네일·트위터 공유 카드 사이즈입니다. "카드 PNG 다운로드" 버튼으로 현재 입력값으로 만들어진 결과 이미지가 즉시 저장됩니다. 광고대행사·MD 보고서, 셀러 모임 자료로 활용하세요.

계산기 입력값이 바뀔 때마다 URL 쿼리 ?s= 에 base64 인코딩된 상태 토큰이 자동 추가됩니다. "공유 URL 복사" 버튼으로 복사한 링크를 받는 사람도 같은 입력값으로 결과를 봅니다. 환경 설정(카테고리·광고종류·운영방식)은 브라우저 localStorage에도 저장되어 다음 방문 시 자동 복원됩니다.

마진율 = (판매가 − 매입원가 − 쿠팡 판매수수료 − 부가세 − 택배·포장비) ÷ 판매가 입니다. 쿠팡 카테고리별 통합 판매수수료(4~10.9%)는 코너에 따라 다르므로 정확한 마진율은 coupangfee.bal.pe.kr 계산기로 먼저 산출한 뒤 본 계산기에 입력하세요. 광고 손익 시뮬은 마진율 정확도가 ROAS 결과의 정확도를 결정합니다.

본 계산기는 단일 키워드·고정 CPC·고정 CVR 가정의 단순 시뮬입니다. 실제 광고는 키워드 그룹별 입찰가 차이, 시간대별 노출, 클릭 사기 필터링, 반품 회수율 등이 반영되어 차이가 납니다. 본 계산기는 광고 진입 전 적정 입찰 상한·BEP를 빠르게 가늠하는 용도이며, 운영 중인 광고의 실제 ROAS는 셀러센터 보고서를 봐야 합니다.

쿠팡 라이브는 정액형/CPM이라 직접 ROAS 측정이 가능하지만, 동영상 광고는 인지도·재구매 유도 목적이라 단일 캠페인 ROAS만으로 평가하기 어렵습니다. 본 계산기는 동영상 광고에 대해 CPC ×1.6 / CVR ×0.6 보정을 적용해 비교용 ROAS를 산출하지만, 실제 운영 시에는 브랜드 인지도·LTV 영향을 별도 추적해야 합니다.

본 계산기의 카테고리 평균 CPC·CVR은 2026년 4월 기준 추정치로, 광고대행사 평균치와 공개 자료를 종합한 값입니다. 시즌 피크(11월 빅세일·12월 연말·블프 시즌)에는 평균 대비 2~3배까지 오르므로 시즌별로 입력값을 조정해 시뮬하세요. 정책·평균치 변경 시 /guide 페이지 하단에 변경 이력을 기록합니다.

아닙니다. 본 사이트는 쿠팡과 공식 제휴 관계가 없는 비공식 도구이며, 쿠팡®·쿠팡애즈®·쿠팡 라이브®는 Coupang Corp. 및 관계사의 등록상표입니다. 공개 자료·광고대행사 평균치 기반의 참고용 추정치를 제공하며, 실제 CPC·예산·ROAS는 반드시 쿠팡 셀러센터(wing.coupang.com)에서 확인하세요.